[成为一个高级经理要什么学历]成为一个高级销售经理的工作计划范文
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由于时间仓促的关系,可能写的比较乱,只是一些系统的东西,具体的还要具体的实施:
1.个人定位:
高级销售经理是公司的中层管理人员,是销售的直接管理人员。
2、职责:
负责贯彻执行公司的销售政策;
负责公司销售团队的现金业绩,完成公司分配的销售任务;
负责公司销售团队的日常管理;
优化公司销售团队产品销售结构,积极开展新业务;
提升销售代表的专业水平和综合素质,规范销售代表的销售行为。
3.如果从事这个职位,我要开展如下的工作
计划和布置工作
头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作,利用早夕会的时间给员工下达任务;
沟通和激励
有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流,并多给员工表现的机会,不仅使员工得到能力及素质的提升,同时也可以在交流过程中发现问题,了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。
工作监督和项目跟踪
员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与,但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析,只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在,这也正是我们的工作重点所在;
了解和帮助员工
与员工相处的过程中,最重要的是既要做员工的保姆,更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心;
组织培训和学习
通过培训,让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识,在岗位中学习技能和综合知识,使其素质与我们的竞争对手明显区别开,让每一个员工都非常优秀;
言传和身教
一定要以身作则,凡是要求员工做到的,自己首先要做到。多一个微笑,多一声问候,少一些不良习惯,注意团队中的细节要求,形成良好的工作氛围;
总结和反思
每天工作结束后,要花一些时间对自己、团队的工作加以评析,每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样,我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。
中远期规划
首先是规划团队和个人目标,之后结合团队的情况,采取措施,制定解决问题的方法;
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