销售人员岗位职责说明书_销售人员岗位职责

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　　销售人员岗位职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单， 今天和大家分享一下销售人员岗位职责，一起来看看吧!

　　第1篇:地产销售人员岗位职责

　　(一)售楼经理职责

　　1. 负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员;

　　2. 协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交;

　　3. 制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标;

　　4. 负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况;

　　5. 协助和参与项目销售策划;

　　6. 负责完成公司下达的销售计划指标;

　　7. 监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作;

　　8. 做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。

　　(二)销售代表职责

　　1. 推行实施销售计划;

　　2. 负责完成销售任务及跟进工作;

　　3. 负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作;

　　4. 收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理;

　　5. 积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中;

　　6. 维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;

　　7. 保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。

　　第2篇:销售员工作职责

　　销售员的工作职责包括两个方面：

　　1.为顾客提供服务。

　　2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

　　销售员如何帮助顾客呢?

　　(1)询问顾客对商品的兴趣、爱好;

　　(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

　　(3)向顾客介绍产品的特点;

　　(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;

　　(5)回答顾客对商品提出的疑问;

　　(6)说服顾客下决心购买此商品;

　　(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

　　(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

　　一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，能够帮助顾客选择中意的产品。

　　第3篇:公司销售人员岗位职责

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

　　10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

　　11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

　　13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　　14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　15.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

　　16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

　　17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

　　18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

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