二手房销售技巧和话术_卖二手房销售技巧和话术

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　　一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。以下是小编为大家整理的卖二手房销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。

　　卖二手房销售技巧和话术：房地产销售技巧和话术

　　房产销售要求：

　　1、硬件条件：声音要甜美，一般限女性;

　　2、善于学习与总结;

　　3、能快速引起客户对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求;

　　4、最重要的是勤奋;

　　5、具有抗压能力，能快速调整自己的状态;

　　6、自信、坚持!再坚持!最后就是胜利!

　　第一，我们要学会倾听，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，了解客户的真实需求。

　　第二，同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉你是和他站在同一个起跑线上。

　　第三，把握关键，让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，详细了解客户的需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明。

　　第四，确认客户问题，并且重复回答客户疑问。了解跟客户和自己相同认同的部分，这个是最终成交的通道。

　　卖二手房销售技巧和话术：学会购买二手房的4大因素 中介坑你也没招

　　随着置业观念的悄然转变，二手房以它价低、质量可靠、风险小以及即买即住的优点得到了众多置业者的青睐。天津(楼盘)中原市场数据研究分析中心张玉在这里提醒购房者，在确定购买二手房的时候需要提前参考几大因素：

　　1、 结构状况。

　　由于购房者购买的是二手房，因此要特别注意房屋的结构情况，看看房屋的外部状况和内部格局是否完好。由于有些二手房在原房主住用期间经过改建，基本结构可能有所变化，应看看经过改建、加建的部分是否符合当地房产管理部门的有关要求。

　　2、 房屋质量和使用期限。

　　有的二手房就是因建筑质量不好，原房主才转手出卖。天津中原市场数据研究分析中心张玉告诫大家，原房主在交易时，会有意隐瞒房屋存在的质量问题，购房者如不经考察就购买，很容易受到损失。因此，购房者在购房时一定要对房屋的质量进行检査。对房屋质量的检査包括：

　　①厨房和卫生间是否漏水。

　　②外墙是否渗水。

　　③墙壁是否有裂缝。

　　④门窗是否有损坏。

　　⑤楼地面是否拱起等。

　　另外，购房者还要査清核实二手房的已使用年限和耐用年限，已使用年限越长，其房屋质量就有可能越差，而且剩余使用年限的长短也将大大影响房产的价值及其升值潜力。

　　3、 产权状况。

　　购房者在成交前一定要清楚地了解房屋的产权状况，否则买卖行为可能不合法，购房者的权益会受到损害。所以，在购买二手房时，如发现是共有房产，要特别慎重，必须搞清楚卖房者是出让其所拥有的部分产权，还是出让全部产权。拥有部分产权的卖房者出让的是完全产权，购房者要拿到其他共有人的书面同意书，才能同其进行交易。

　　4、是否存有遗留问题。

　　有的二手房经过使用，房主与其他有关方面可能存在纠纷问题，如房屋长期拖欠水电费、采暖费，还有的房主与邻居之间因改建、装修等存在纠纷等。这些都需要提前有所了解。

　　天津中原市场数据研究分析中心张玉提醒购房者，在购房时一定要小心行事，三思而后行，全面考察房屋的情况，否则，会因小失大。

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