bmc商业模式分析 英语|bmc商业模式分析
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今天我们来一起分析bmc商业模式吧!什么是bmc商业模式呢?看完小编整理的bmc商业模式分析后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
bmc商业模式分析
B=Business，指企业;C=Customers，指消费者，终端;M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与加盟商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同平台。
BMC模式并不是一个从无到有的创新，它是在很多成熟的商业模式基础上，将各个模式的优势提取出来整合而成的一个模式。具体来说，它整合了量贩式经营(如沃尔玛)、连锁经营(如麦当劳)、人际网络(如人人网)、传统电子商务(如B2B、B2C、C2C)、金融五大模式的所有优势，并将这些优势予以充分发挥，把“社会、商家、消费者”有机统一起来，建立一个利益共享体系，致力于打造生产制造在中国和世界，消费在中国和世界，订单在南昌。
(一)、BMC模式与传统电子商务模式的区别
较传统电子商务模式而言，全新BMC模式与之有何区别呢?下面我们一一分析：
1. 作为B2B企业的代表，阿里巴巴可以满足企业对企业的交易需求，将产品放到网络上来销售，而“精彩生活”旗下的电子商务交易平台——太平洋直购官方网BMC商城也同样可以帮助企业实现企业间产品的销售;
2. 对于当当网等B2C企业来看，它是企业对个人的销售，而太平洋直购官方网BMC商城上的“诚信返利联盟商家”已经整合了京东商城、国美电器、当当网、凡客、红孩子等91家诚信商家，同样可以满足企业对个人的交易需求;
3. 对于C2C企业如淘宝，它主要是个人对个人的销售，同时也可满足个人的创业需求。但是前提是人们必须拥有自己的资源，同时还必须懂得商品上架、网店装修、图片处理及上传等技术，即有一定的条件和技术限制。另外，个人也只能经营自己的资源，不能共享这一平台上其他的资源。并且其最大的缺陷还在于诚信力度不够，因此很难掌握好消费者资源;而太平洋直购官方网不仅能够满足个人的消费需要，同样也能够满足个人的创业需求，并且还会提供一系列的后台服务，人们不需要懂得相关技术也能够经营。且人们还能够在经营个人资源的基础上，共享平台上所有的资源。更重要的是，BMC模式通过打造第三方监管平台“M”，严格掌控渠道，弥补了诚信缺失的弊端，致力于建立诚信和安全的购物平台。BMC是如何做到的呢?
一方面，太平洋直购官方网通过对整个商品交易活动进行诚信监管并提供“品牌正品”、“三天无条件退换货”、“假一赔十”的承诺，来增强消费者的购物信心。另一方面，太平洋直购官方网也不遗余力地掌控供货渠道，网站上所有加盟的供货商都必须具备一定的条件：
第一：必须拥有涵盖其产品经营范围的公司;
第二：拥有正规的网络授权，并须出示厂家或者有授权资格公司的授权书;
第三：须提供营业执照、税务登记证、法人身份证、商标注册证、生产许可证等证件由公司审核;
第四：产品价格由公司审核，且产品要能长期供货，并可提供优质的发货和售后服务。
正因如此，从太平洋直购官方网上线至今，仅接到一例假货投诉。这在电子商务领域是十分罕见，并且随后太平洋直购官方网也已与供货商进行协调，并最终给予了消费者十倍的赔偿，这充分表明BMC模式具有良好的诚信监管作用!
(二)、BMC模式如何让消费者也能够参与经营?
从经济学角度来说，传统产业的流通环节由三部分构成，即“生产” 、“销售” 和“消费”。生产商、销售商和消费者构成了传统的流通环节，这三个环节缺一不可。但是在这三个环节当中，真正有利润可图的只有生产和销售两个环节，消费者参与财富分配的权利被剥夺了。这种经济学上的非线性对称现象，将对社会经济发展造成阻碍。
为了打破这种不公平的格局，“精彩生活”独创了全新的BMC模式，它通过融入“M”这个中端媒介，实现了消费者与经营者的角色转换，充分挖掘消费价值，让广大消费者参与进来，为电子商务行业的普及与深度发展创造了契机。
“精彩生活”将自身打造成为一个通用平台，任何人都可以通过在这个平台上自然消费或经营这个平台来获利，且经营者的利润分配方式是按劳按量来进行的。
1.作为消费者，会员可以享受BMC商城提供的数千万种低折扣品牌商品，在自然消费的前提下获得相应的消费积分返利，实现省钱;
2.作为经营者，会员可代理BMC商城上所有有形与无形的商品，在BMC商城或会员自己的实体店进行销售，还可以通过经营 “精彩生活”各大项目的推广业务获得相应的返利，实现“就业+创业”。
太平洋直购官方网诚信渠道商户都能够拥有巨大的现金流，所有的利润来源都能够落实到实实在在的项目中，太平洋直购官方网的PV积分都是建立在非常真实的自然消费和广大现金流的基础上的。而通过在网站批发货物(即“PV”)的方式来经营太平洋直购官方网的做法，它的性质与传统批发生意一样，赚取的是批发PV(利润)差价，这个差价额是参照“诚信消费积分返利计划”来确定的。
而PV，它是一种用以锁定未来消费的电子消费券。太平洋直购官方网以“PV”来表示利润，即“精彩生活”旗下太平洋直购官方网BMC商城中所有自然消费的产品所产生的积分。比如某个网站某一款188元的商品销量非常好，而这款商品在太平洋直购官方网的销售价格也是188元，但是太平洋直购官方网却会给消费者提供1PV的消费返利积分，1PV即等于7元人民币，也就等同于免费发放给消费者7元的消费券。未来，他们就可以用这个消费券在网站上继续消费，这就给了消费者很大的实惠，更意味着太平洋直购官方网锁定了他们未来的消费，那这些资金就不会外流，国内消费又能够被拉动。
(三)、与经营C2C网店及B2C商城相比较，经营太平洋直购官方网BMC商城的优势：
1、商家入驻太平洋直购官方网时，无需交纳入驻传统B2C商城时需交纳的相应年费，仅要交纳相应的诚信消费保证金用于保证消费者的权益，且诚信消费保证金将100%返还;
2、传统B2C商城商品价格偏高、种类相对固定和有限，消费者在传统的B2C商城消费不可能参与企业利润分配。现在会员在太平洋直购官方网BMC商城消费时，可享受比传统B2C商城更低的折扣和更多的品牌商品，银卡及以上诚信等级会员还可以通过自然消费累积相应的消费积分返利，与太平洋直购官方网直接分配利润，这是其他网上商城无法做到的;
3、诚信渠道商户可直接经营太平洋直购官方网BMC商城的所有商品及服务，并无须提前进货，这解决了传统B2C商城中因“先进货再销售”而产生的库存压货风险;
4、普通会员可以将太平洋直购官方网BMC商城网站与地面实体店相结合，将自己原有的店面转换为精彩生活便利概念店，让更多不上网的消费者都可以通过地面的精彩生活便利概念店进行网上消费;
5、已有经营产品的诚信渠道商户也可以把自己的产品或品牌推荐到太平洋直购官方网，成为B2B的商家或介绍者，拓宽经营范围，增加销售渠道，享受利润分成。所以太平洋直购官方网BMC商城也是个互动转换的平台;
6、银卡及以上诚信等级会员拥有网站的招商权益，可为太平洋直购官方网向全国招商，包括开设精彩生活便利概念店、担保邀请其他诚信渠道商户、推广“无界太平通宝”线上与线下的用户、直接邀请“太平洋社区”有效会员、诚信担保“BMP诚信贷款”业务、办理或推广联名银行卡等。每位诚信渠道商户或精彩生活便利概念店都相当于一个KFC或麦当劳总部，拥有开分店招商的权利，扩大组建自己的消费联盟体，这点同样是其他网上商城无法做到的。
全新理念BMC商业模式，颠覆了传统消费理念，带领所有人跳出“红海”，跨越“蓝海”，扬帆“心海”，无疑将改变现今商业格局，缔造商业新革命。
商业模式的特征
商业模式必须具有以下两个特征
㈠商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、会员费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。
㈡商业模式的组成部分之间，必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
商业模式的类型
可以把商业模式分为两大类
㈠运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
㈡策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
⑴业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
⑵渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
⑶组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。
商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
制造商领域的商业模式
所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。
第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。
第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。
第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。
仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。
第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。
专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。
第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。